سلام، به سایت گروه شرکت های "فرداد" خوش آمدید.

بازاریابی حرفه ای در روسیه

بازاریابی حرفه ای در روسیه

بازاریابی حرفه ای در روسیه

مرکز تجاری ایران در روسیه: بازاریابی حرفه ای در روسیه مستلزم اتخاذ یک رویکرد جامع و اصولی مبتنی بر شناخت و اشراف بر بازار هدف و در اختیار داشتن ابزار تخصصی و بومی است. در نتیجه اتخاذ چنین رویکردی شانس موفقیت در بازاریابی افزایش می یابد و ریسک سرمایه گذاری به حداقل می رسد.

مرکز تجاری ایران در روسیه مفتخر است با بیش از 15 سال تجربه حضور در بازار بزرگ روسیه و بازاریابی موفق برای بسیاری از محصولات ایرانی در روسیه، توانسته است یک دستیار و بازوی اقتصادی قوی برای شرکای خود و علاقه مندان ورود به این بازار باشد.

بازاریابی بین المللی

International Marketing، عبارت است از اقداماتی که برای فروش محصول یا خدمات در کشور های خارجی صورت می گیرد. این اقدامات با رویکرد چند محوری (Polycentric) برای عرضه محصول متناسب با فاکتورهای فرهنگی، اجتماعی، سیاسی، قانونی و اقتصادی کشور هدف است. اولین و مهم ترین قدم در بازاریابی بین المللی، اجرای دقیق فرآیند تحقیق و توسعه برای بازار هدف می باشد.

روسیه با جمعیت 146 میلیون نفری، مساحت 17 میلیون کیلومتر مربع، تحریم اقتصادی از سوی کشورها و شرکت های چند ملیتی غربی، بازار بسیار مستعدی برای سرمایه گذاری دارد.

بازاریابی اصولی و تحلیل بازار دقیق زمینه صادرات موفق و پرسود را برای بسیاری از کالاها به این کشور به همراه دارد.

بهره وری از موقعیت لجستیکی، کریدور شمال_جنوب و کیفیت بالای محصولات، بیش از پیش بر اهمیت توجه به صادرات به روسیه و بازاریابی حرفه ای در این کشور می افزاید.

ابزار بازاریابی در روسیه

روش های تجارت با روسیه

برای تجارت با روسیه یا هر کشور دیگری به طور کلی سه روش وجود دارد. با توجه به تحریم های علیه ایران که راه های صادرات محصولات ایرانی به بسیاری از کشورها را مسدود کرده است، توجه به اندک کشورهایی که میتوان مراودات تجاری با آن ها داشت حائز اهمیت ویژه است. بنابراین لازم است در انتخاب روش تجارت با کشور هدف دقت عمل بالایی داشت.

 

روش های تجارت بین المللی عبارت است از:

 

  1. مکاتبه از راه دور: در این روش شرکت تولید کننده محصول یا رائه دهنده خدمات برای ورود به بازار هدف از مکاتبات آنلاین بهره می گیرد. 

 

مزایا

هزینه پایین

ارتباط مستقیم با خریدار

معایب

شانس بسیار پایین برای موفقیت

الزام مکاتبات به زبان روسی

عدم تسلط بر قوانین گمرکی روسیه برای برون رفت از چالش های احتمالی ترخیص کالا

امکان کلاه برداری طرف خریدار

 2. حضور مستقیم در روسیه: در این روش تولید کننده محصول یا ارائه دهنده خدمات به صورت مستقیم با حضور در بازار هدف اقدام به بازاریابی می نماید.

مزایا

همه چیز در کنترل خودتان است

شناخت دست اول از مشتریان و بازار

معایب

نیاز به حضور و سرکشی مستمر به بازار روسیه

هزینه بالا

ضعف در آشنایی با فرهنگ و زبان روسیه

وابستگی به مترجمی که تخصص کامل در بازرگانی و قوانین آن ندارد

ریسک بالا

3. حضور با واسطه: این روش برای افرادی مناسب است که قصد جدی و با برنامه برای ورود به بازار روسیه دارند.

مزایا

هزینه کم تر نسبت به حضور مستقیم

شانس موفقیت بیشتر

استفاده از نیروهای متخصص و آشنا با بازار هدف

تسلط بر قوانین گمرکی و رفع چالش ها

ریسک بسیار پایین

معایب

عدم ارتباط مستقیم با خریدار

تخصیص و تقدیم بخشی از سود به واسط

مراحل بازاریابی در روسیه

به صورت کلی میتوان بازاریابی در کشور روسیه را در 8 مرحله زیر دسته بندی کرد: 

  1. استخراج و یافتن قیمت کالای مشابه و روش تامین آن در بازار
  2. برآورد هزینه ارسال و ترخیص کالا ( بیش از 590 کد کالای ایرانی در روسیه تعرفه ترجیحی دارد)
  3. تعیین بسته بندی متناسب با سلیقه خریدار
  4. تعیین بهترین شرایط فروش
  5. پیدا کردن مشتری
  6. مذاکره و جلب نظر خریدار
  7. انعقاد قرارداد با تسلط بر قوانین حقوقی روسیه
  8. انتقال، تحویل و دریافت مبلغ کالا

مرکز تجاری ایران در روسیه

ابزار بازاریابی در روسیه

به طور کلی ابزار بازاریابی به دو دسته ابزار آنلاین و ابزار آفلاین  تقسیم می شوند.

ابزار آنلاین: مانند سایت اینترنتی، شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات پیامکی و ..

ابزار آفلاین: مانند تبلیغات محیطی، تبلیغات تلویزیونی، شرکت در رویدادها، استندهای تجاری و..

مرکز تجاری ایران در روسیه

شرکت در رویدادها و برگزاری استندهای تجاری، ملزم حضور نیروی فعال در بازار هدف و رصد اخبار و وقایع مرتبط با حوزه مورد نظر است تا در گروی تعامل face to face بتوان ظرفیت ها، توانمندی ها و محصولات خود را به فعالین آن حوزه معرفی کرد. واسطه ها در بازاریابی می توانند این حلقه مهم از فرآیند یافتن مشتریان را به خوبی تکمیل کنند.

زیربنای موفقیت در هر بازاری شناخت آن و شبکه های ارتباطی گردانندگان آن است. کسب چنین شناختی مستلزم قدمت حضور، ارتباط مستمر، جلب اعتماد و آشنایی با فرهنگ و سلیقه مردم آن منطقه است.

ساخت زیر بنای مطمئن شاید در نگاه اول آسان به نظر برسد، اما یک شبه بدست نمی آید! این مسیری است که کارشناسان بازاریابی و متخصص در هر حوزه سالیان سال به صورت متمرکز برای آن زمان و انرژی، هزینه کرده اند.

بی شک داشتن کارشناس بازاریابی ماهر و آشنا با بازار هدف در کنار تجارت خود، همان برگ برنده ای است که می تواند، راه چند ساله را برای شما کوتاه کند. و این همان فرصت طلایی و برگ برنده ای است که گروه شرکت های “فرداد” با سابقه حضور فعال بیش از 15 سال خود در بازار روسیه موفق به کسب آن شده است. اینک ما اینجا هستیم تا با تکیه بر تخصص و تجارب متخصصین خود راه را برای علاقه مندان به سرمایه گذاری و صادرات کالا به روسیه هموار کنیم.

  • با کلیک در اینجا تحلیل های بازار گروه شرکت های فرداد را مشاهده کنید.
  • مشاهده خدمات خانه تجارت ایران و روسیه
نوروزتان پیروز