صادرات به روسیه طی سالهای اخیر به یکی از فرصتهای مهم برای کسبوکارهای ایرانی تبدیل شده است. بازار بزرگ روسیه، نیاز گسترده به کالاهای غیرنفتی و شرایط سیاسی–اقتصادی منطقه باعث شده بسیاری از تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی به فکر حضور در این بازار بیفتند.
با این حال، ورود به این بازار مثل هر بازار خارجی دیگری، همراه با تصورات غلط و باورهای اشتباه است. بعضی از این اشتباهات باعث میشود بسیاری از فرصتها از دست برود و حتی برخی صادرکنندگان با ضرر مالی و از دست دادن مشتری روبهرو شوند.
خیلیها فکر میکنند اگر بخواهند قرارداد صادرات به روسیه ببندند، حتماً باید دریافت پول را از طریق دلار و سیستم سوئیفت انجام دهند. در حالی که این تصور سالهاست درست نیست.
با توجه به شرایط سیاسی و تحریمهای دوطرفه روسیه و غرب، استفاده از روشهای جایگزین بسیار رایج شده است. امروز صادرکنندگان میتوانند با توافق طرفین از شیوههای مختلف استفاده کنند، مثل:
برخی فکر میکنند بازار روسیه فقط برای نفت، مواد اولیه و محصولات سنگین صنعتی جذاب است. این تصور باعث شده بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی که محصولات مصرفی دارند، به صادرات به روسیه فکر نکنند.
روسیه بازار گستردهای برای کالاهای مصرفی و روزمره دارد و برای بسیاری از حوزهها هنوز ظرفیت زیادی وجود دارد. کالاهایی که پتانسیل بالایی دارند شامل موارد زیر هستند:
اگر کیفیت، بستهبندی استاندارد و ثبات تأمین داشته باشید، این بازار میتواند به شدت سودآور باشد.
عدهای تصور میکنند که فقط کیفیت کالا مهم است و اگر محصول خوب باشد، مشتریان روسی قوانین بستهبندی و اطلاعات محصول را نادیده میگیرند. این اشتباه در نهایت به برگشت خوردن محموله و هزینههای سنگین منجر میشود.
در بازار روسیه، رعایت استانداردهای بستهبندی و برچسبگذاری بسیار جدی است. برای موفقیت در صادرات به روسیه باید:
یک بستهبندی خوب، نیمی از موفقیت صادرات به روسیه است.
بعضی صادرکنندگان فکر میکنند تنها راه ارسال کالا به روسیه حمل دریایی از طریق بنادر است. نتیجه؟ برنامهریزی اشتباه، زمان تحویل طولانی و بعضاً از دست دادن سفارش.
روسیه با ایران چند مسیر حمل مختلف دارد و انتخاب مسیر بهتر به نوع کالا، حجم بار و شرایط بازار بستگی دارد:
| نوع حمل | مزیت | کاربرد |
|---|---|---|
| جادهای | سرعت بالا، انعطافپذیر | محمولههای سبک و متوسط |
| ریلی | پایدار، اقتصادیتر در حجم بالا | کالاهای حجیم و سنگین |
| دریایی | مناسب برای بارهای بزرگ | کالاهای حجیم با زمان حساسیت کمتر |
| ترکیبی | ترکیب جاده + ریل | بیشترین استفاده و کارایی |
در بسیاری موارد، مسیر ترکیبی جادهای–ریلی سریعتر و مقرونبهصرفهتر از حمل دریایی است.
این یکی از بزرگترین اشتباهات برای شروع صادرات به روسیه است. تصور اینکه تنها بازارهای مهم روسیه همین دو شهر هستند، باعث از دست رفتن فرصتهای بزرگ در دیگر مناطق میشود.
روسیه ۱۶ منطقه اقتصادی و دهها شهر بزرگ با بازار فعال دارد. برخی از مهمترین شهرها که ظرفیت بالایی دارند:
این مناطق فرصتهای واقعی برای حضور پایدار و توسعه فروش ایجاد میکنند.
برای اینکه بتوانید به شکل حرفهای وارد این بازار شوید، حتماً موارد زیر را رعایت کنید:
ترکیب این عوامل منجر به اعتمادسازی و فروش پایدار در بازار خواهد شد.
صادرات به روسیه یک فرصت بزرگ و استراتژیک برای تولیدکنندگان ایرانی است. ولی موفقیت در این مسیر نیازمند شناخت درست بازار و کنار گذاشتن تصورات غلط رایج است.
تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به گروه شرکت های “فرداد” می باشد.
